網站建設，怎樣給網站定位。網站定位有兩個方面：一是用戶定位，確定網站的目標人群；二是產品和服務的定位，確定向目標人群提供什么樣的產品和服務。用戶定位就是明確你的網站要服務的目標用戶是誰，而產品定位就是根據用戶人群確定網站的產品設計。在網站定位中，核心的是用戶定位。

 

一、給網站尋找一個支撐點

 

古希臘著名學者阿米基德曾經說過一句話：“給我一個支點，我就能撬動地球”，網絡營銷其實也一樣，要精準定位好一個網站，只有找到一個核心的業務支撐點才能立于不敗之地。這個點就是網站創立、發展、壯大的依靠點。

 

二、網站定位的核心：目標用戶人群

 

網站定位的核心依據是這個網站面向的目標用戶人群。只有先明確了網站項目的用戶人群，充分了解了這部分人群的用戶習慣和需要，我們才有可能真正把一個網站的定位做好。從另一方面來講，目標用戶人群也是任何一個網站項目的內容設置、功能設置、服務體系、內容建設、設計布局以及營銷策略制定重要的依據。可以說，沒有清晰的人群定位，網站定位就無從談起。目標人群一般可以按照用戶年齡、文化水平、收入水平、地區分布、職業、性別、婚姻特征、網絡操作水平以及不同的需求等標準來劃分。根據網站性質不同，對目標人群的劃分標準也不一樣。

 

三、為網站尋找目標用戶人群

 

定位網站目標人群的第一步是要先確定自己的目標人群。可能很多網站都有自己心目中的“目標人群”，萬一你還不清楚自己的網站應該服務于哪些人，快速的辦法就是去看一看自己競爭對手的客戶是誰。確定目標人群說起來容易，實際操作起來卻往往要復雜的多。很多非專業人是誰，喜歡把網站的目標人群定位為“所有人”。當你定位的目標用戶是所有人的時候，其實也意味著誰也不是你的目標客戶。如果一個網站要面向所有的人的話，這樣的網站也沒有任何存在的必要了。想要做強做大的愿望是美好的，但是一定要考慮實際、腳踏實地。任何一個企業對網絡的投入肯定都是有限的，能夠服務的人群肯定也只是部分的。因此一定要找出真正的目標人群，這樣才能準確地把握他們的行為習慣，為網站產品的開發提供科學的依據。有了明確的目標人群定位以后，再要去尋找這些人群就比較容易了。從傳統渠道的角度講，我們可以通過黃頁、展會、通信名錄或者直接通過線下活動等方式找到目標人群。在網絡上，尋找目標人群一般可以先分析目標人群的網絡使用習慣，了解目標人群常會登陸什么網站，然后想辦法找到這些人。

 

四、對網站目標用戶人群進行分析

 

找到網站的目標用戶人群之后，要進行認真的調查分析，了解他們的行為習慣，從而為網站的設計和功能服務提供準確的市場參考依據。

 

1、目標人群的基本情況：個人，用戶年齡、性別、地區分布、收入情況、文化程度以及網絡操作水平等。企業，地區及全國的數量、分布地區、企業規模、產業特點、發展趨勢等。

 

2、目標人群的上網行為：目標人群一般訪問哪些網站？瀏覽哪些欄目？為什么使用某一個網站而不是另一個？

 

3、目標人群的真實需求：目標人群希望通過網站獲得什么？是購買適合的產品，尋找優質的服務？還是想瀏覽和發布信息？或者只是想通過網絡尋找更多生意合作伙伴？

 

4、目標人群的決策鏈：明確能決定用戶瀏覽網站、通過網站給其帶去收益的關鍵要素，對影響用戶行為的一些關鍵人做出深入分析。我們一般可以從目標用戶的基本情況開始，分析他們的網上行為、了解其登錄網站的真實需求、明確影響其購買行為的決策鏈等。

 

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