那個洗沙機廠家可以貨到付款？

   我們鄭州正科機械廠是做洗沙機的專業廠家，今天有一家濰坊的客戶打電話來問洗沙機的價格，他說只知道需要月產量10萬噸石粉沙，問我能不能報價。我說可以的，等他把參數給我后，我便依照他的要求報了下價格，誰知報完價后，他大呼太貴，我問他是不是確定要采購，如果要采購，我是可以讓

    昨天中午因為接了一個江西洗沙客戶張先生的電話，中午吃飯晚了一個多小時，下午1：20才吃中飯，正吃著恰好一個與我們有過一面之交的鄭州做洗沙設備的同行打電話過來。

 

   他問我：你們以前有沒有給連云港某某老板合作過？我說：怎么啦？他說別提了,這個人太水了，是個一點不守信用的客戶，他從我們這里訂購了一臺洗沙設備,本來說好設備主機由我們做,料桿由他自己做,結果我們的工人到場后,不知什么原因,又要求我們來給他做,本來是不想找這種麻煩的,但是看到客戶比較急切,本著客戶利益為重的原則就答應了,說好了做料桿工錢是一天一結的,但是從一開始工錢就結得不及時,中間各種扯皮就不一一細說了。***后說做完了一塊兒算，沒辦法，就相信他一次吧。等我們把整條洗沙生產線裝配調試好之后，他們聯系我的負責人就說出差了。然后叫我們先回來等他們老總回來了再打款過來。結果半年過去了，他們推來推去的，一直沒有打過來。所以我想給你們及我們的同行提個醒，以后如遇到他們那里要制作或維修洗沙設備話要注意一下了。

 

　 謝謝你的提醒，以后要是這個客戶要我們做的話，必須先付全款了，否則讓他另換洗沙機吧。我說：呵呵，這事我是知道了，但是我們還有其他的同行就不知道了呢。

 

　 他說：再過1個月左右他們再不打款過來的話，我要把他們公司曝光到百度上去的，這樣不止我們做洗沙設備的同行能看到，只要上百度的人都會知道了。嗯，這樣的話也確實是個不錯的辦法。讓同行看到了不說不去吧，***少大家都知道，讓他先付款再制作了，對他們會提高警惕心了也不錯的。謝謝你的提醒喲。

　 這就是我們一個只有一面之交的同行，所以我認為很多時候別把別人想得那么壞，同行并不是冤家而是可以做朋友的。你說呢？

 

    我聽完他的太貴二字后，我說可以象征性的降4000元，誰知他說降了也沒別人的便宜。我說那我不做了，我用的材料都是國標的，對于這種只問價不比配置的客戶，我的態度也不會太客氣。我說，一分價錢一分貨，不要你買了便宜的還沒等調試就不好用了，你去買便宜的吧。

      我們的洗沙機在京滬高鐵站基本都用過的。價格太便宜的我們不做，我們不想打價格戰，我們只想打質量戰，因為我們想與認同我司產品的客戶同呼吸，共成長！

    本來就是這樣，商場本來就是一個大森林，只有百花齊放，才能春天常再，既然不認同我們的價格，那就放他去找他認同的同行吧，自己只要留住認同自己的客戶就好了。只要自己的價格還合理，總會有很多客戶的。

    這段時間我也在反思一個問題:堅持價格和質量是成比例的，是不是可以將洗沙機型號分幾種配置不一樣的產品報價給客戶選擇，一分錢一分貨，別宜沒好貨，好貨不別宜這些客戶也應該知道的.沒法啊，在保證自己公司產品聲譽的前提下，價格能降就降，不能降那也沒辦法啊，反正不能隨便做個次品發給用戶吧